香飘飘奶茶的电视剧植入营销之旅

　　随着移动互联网、社交媒体、个人媒体的兴起，不打开电视的人越来越多，因此有人说传统电视广告已死。把广告植入到电视剧反倒成了更好的广告方式，香飘飘奶茶的大量植入，几乎让前段时间热播的电视剧《两生花》成了《香飘飘》。

　　而在电视剧中植入广告的效果，其实是和电视剧本身的收视直接相关的。两生花首播4天网络点击率就达2.2亿。卫视方面，收视率基本也在前三之列。而在卫视方面，收视率基本也在前三之列。随后，#这种感觉香飘飘#的微博话题登上微博话题榜第六，有352万人阅读了该话题。

　　这样的曝光率可以说是传统电视广告无法企及的，而这正是全媒体推广的优势所在。其实香飘飘这杯奶茶的植入之旅是分了很多阶段的。

　　1.香飘飘的植入从剧本阶段开始

　　其实，一个完整的品牌植入过程往往从剧本阶段就开始。植入公司会找出剧本中所有明确列出道具或者有可能在电影中出现的物体，比如《两生花》中的一段剧情，萌萌哒的小正太颜朗和男主刘恺威逛超市，小正太要买香飘飘，刘恺威说购物车满了，你要买就得牺牲其中一样，小孩拿走了乐事薯片，换成了红豆味的香飘飘……。这样的产品植入，香飘飘早已在剧本阶段就已经开始了。

　　2.内容营销配合强大渠道

　　在电视剧中做产品植入，只是香飘飘营销团队的第一步，随后他们在网上进行地毯式的内容营销，覆盖了视频网站和微博微信。

　　微博大号“内涵大婊哥”、“清华南都”，“笑多了会怀孕”等纷纷转发，动辄几千转发，每个微博大号都有各自角度，卖萌耍贱的方式在微博上传播效果极佳。

　　微信订阅号“娱乐全解码”、“娱乐全搜罗”、“早安晚安心语”等也以不同角度讲述香飘飘植入电视剧《两生花》，这些微信号单条阅读都在2万+。

　　3.粗暴的强植入也不一定令人反感

　　在香飘飘的推广过程中，市场人员一般比较担心植入品牌会让网友感觉营销意图比较强而影响传播，所以在植入品牌时缩手缩脚或者羞羞答答。启动营销时团队也有这个顾虑，但经验证明，只要能提供对用户有价值的信息和产品，用户不会排斥品牌植入。用户并不排斥广告，用户排斥的是没有格调和内涵的广告。

　　香飘飘在电视剧《两生花》中是经常出现的，而香飘飘品牌本身定位于家庭饮品，因此剧中小正太几乎和香飘飘奶茶是打包出现，无论温馨的早餐下午茶还是宵夜，都有香飘飘的身影。

　　其实，对于产品植入的费用，不同项目的费用区间非常大，可以从完全免费到几千万美元。比如史上最贵的植入是007系列中阿斯顿·马丁汽车高达5000万美金的植入广告。看似成本极高，但如果营销得当会比传统广告渠道效果好很多。香飘飘在电视剧《两生花》有着如此大的品牌露出则与香飘飘团队对《两生花》本身的片方投入有关。