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继《盗墓笔记》之后，爱奇艺近期热播另一部灵异类影视作品《灵魂摆渡2》再次成为了外界热议的话题。
《灵魂摆渡》是爱奇艺和北京完美建信影视文化有限公司联合出品的悬疑灵异题材网络剧，由巨兴茂、郭世民执导，于毅、刘智扬，肖茵担任主演。该剧讲述男主人公有一双能看见鬼魂的眼睛，他在一家24小时便利店做夜班营业员，而这家店其实是一间灵魂驿站。
根据骨朵数据显示，《灵魂摆渡2》播出后第二天的播放量2537万，位居当日网络剧日播放量之首，超越同期搜狐视频的《他来了请闭眼》、腾讯视频的《暗黑者2》以及优酷土豆的《我的灵界男友》等同类灵异题材网剧，而截至到11月16日，《灵魂摆渡》第二季的总播放量已经突破了4亿大关。
不过，相比单纯的播放数据，更值得关注的其实是爱奇艺运作《灵魂摆渡》这个纯网IP的思路。在经历了第一季全程向用户免费播放后，爱奇艺决定在第二季尝试“免费+付费”的点播模式。那么让我们看看，爱奇艺是如何最大程度的“榨干”这类纯网IP的商业价值的？
第一季培育第二季消费
与今年爱奇艺推出的《盗墓笔记》一上来就付费运作不同，《灵魂摆渡》的付费运作是循序渐进的。我们会发现，《灵魂摆渡》第一季的上映时间是在2014年的2月底，当时爱奇艺并没有采用任何的付费观看模式，而是全程免费向用户呈现了该剧。
如果说《灵魂摆渡》第一季的商业模式，那就是传统的“免费+映前广告”。但是第一季的播出给这款灵异IP网剧积累了大量的用户人气，根据《科学中国》去年3月底的一份监测报告，《灵魂摆渡1》以2.5亿的播放量在当时所有网剧中排名第一。
一位上海的影评人认为，正是基于第一季的免费，《灵魂摆渡》得以在去年积累获得了大量用户人气，从而让该剧第二季上线后使得爱奇艺有这个底气来推行今年的付费模式。
这样看来，第一季打基础积攒人气，第二季收费消费人气，似乎倒成了视频网站运作新IP的一种好办法，也是将纯网IP商业价值最大化挖掘的不二法门。毕竟《灵魂摆渡》不是《盗墓笔记》，后者已经通过文学小说的形式获得了市场的检验，这类热门IP当然可以从第一季就开展付费运作。而新的IP则更宜循序渐进，这一点上看，爱奇艺的运作思路倒是值得业内的借鉴和学习。
在第一季播出后，《灵魂摆渡》制作方就曾发布这部剧集的核心观众群的精确描绘：穿着优衣库羊毛衫，踩着 Nike 跑鞋，拿着苹果或三星手机，通过微博微信和朋友沟通交流，并下载了美图秀秀、酷狗音乐等 APP，每天用 QQ 和 126 邮箱收发邮件，热衷淘宝，对韩流明星非常了解，当然偶尔也会约上朋友玩上几局天天酷跑或坦克大战。
这样的精准定位，对于后续剧集的制作和商业营销都起到了极其重要的作用。可以说，网剧相比传统电视剧更有优势的地方之一，就是基于大数据的用户画像。这样就可以有效的围绕真正的用户群体来定制后续内容，从而加大了第二季的商业可开发性。
爱奇艺版权管理中心总经理张语芯曾在《灵魂摆渡》第二季开播发布会现场表示，《灵魂摆渡》是爱奇艺真正意义上的第一个 IP，爱奇艺会像养自己孩子一样，给他最好的营养，让它茁壮成长，一直伴随着热爱《灵摆》的粉丝们走下去。
《灵魂摆渡》付费背后的思考
今年有两部剧开启了爱奇艺对于付费模式的探索，一个是《盗墓笔记》、另一个是《心理罪》，这两部剧率先尝试了会员全集抢先看排播模式，唯一所不同的是，《盗墓笔记》属于完全的周播剧，而《灵魂摆渡 2》采用了每周五、六、日晚上线一集兼向会员开放全集的排播方式。
从免费到广告再到付费，爱奇艺试图将这类纯网IP商业价值进行最大化的挖掘。但问题是凭什么让用户们愿意付费买单。如果说《盗墓笔记》仅凭IP大名就能让用户愿意乖乖掏钱的话，《灵魂摆渡》能够依靠的或许只有自身过硬的内容。
根据豆瓣的打分统计，两部《灵魂摆渡》的得分都在8分以上，其中《灵魂摆渡1》的评分达到了 8.1 分，第二季的评分为 8.0分。
在《灵魂摆渡 1》里有各种致敬《聊斋》的桥段，狐仙、鬼上床、借尸还魂，但更不乏《色戒》、《北京一夜》、《赎罪》那样催泪又有深度的故事。《色戒》聚焦一位与狐仙交易，为了美丽假皮囊放弃亲情、爱情、友情的女子；《赎罪》阐述“恶人比鬼更可怕”的原罪；《北京一夜》有点李碧华《胭脂扣》的影子，让无数网友泪奔。
但与《聊斋》所不同的是，聊斋所讲述灵异鬼怪题材年代过于久远，内容距离现代人生活很远，无法引起太多共鸣。而《灵魂摆渡》则是将灵异题材聚焦在当代社会背景下，将恐怖故事与日常生活场景紧密结合，带入感十足。
可以说，在过去几年国内影视作品的热卖中，合家欢的喜剧题材是最受欢迎的，但是今年以来《大圣归来》引发了大家对于动漫热潮的新关注，而谁又能说《灵魂摆渡》所代表的灵异IP不会是影视业下一个的内容风口呢。
这部被称为紧张刺激，又不失温情，表面讲鬼，实则讲人的网剧热播背后所折射出的信号或许更值得市场进行探讨和深思。
当然对于爱奇艺而言，《灵魂摆渡》现有的最大意义在于可以推动龚宇所提倡的付费业务。今年6月以来，爱奇艺相继推出《盗墓笔记》、《心理罪》、《校花的贴身高手》、《错配搭档》、《蜀山战纪》、《美梦成真》等多部付费大剧。
而爱奇艺的野心远不止于此，2016年起爱奇艺承诺会投入50%以上的资金、资源用于VIP会员业务，并推出超40部会员大剧，满足VIP用户每月都有新剧看的需求。
爱奇艺高级副总裁杨向华表示，一个收费会员贡献的收入是免费用户贡献的广告收入的20倍。在中国视频会员服务爆发的风口，会员收入将逐渐成为中国视频行业的主要营收来源。(稿件来源：数娱梦工厂)
