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刚刚过去的十月份，是各大卫视“长征剧”集中展播的一个月。类型相对集中、观众思维定势，原本这是个收视并不被看好的档期。然而，一部没有话题明星、也非超级巨制的长征红剧《骡子和金子》竟然“爆冷”大火，不仅在体制内口碑良好，收视表现也是颇为惊艳。
自开播的第三天起，《骡子和金子》就稳居CSM35城、CSM52城双榜首位，不仅超越了同档期日播的献礼剧，也超越了周播的明星IP剧《如果蜗牛有爱情》，收视率接近第二名的两倍。江苏卫视更是在《骡子和金子》的强势带动下连续15天黄金剧场收视第一，以最出人意料的方式提振了今年的收视成绩。
《骡子和金子》是今年广电总局重点推荐的11部长征献礼剧之一，也是唯一一部由两大卫视平台（江苏卫视、安徽卫视）联播的剧目。
《骡子和金子》的热播让出品方、总发行——浙江晟喜华视文化传媒有限公司再次成为行业焦点。这家由绿城传媒并购上市的影视公司，不烧钱买IP、不请高价明星，而是凭借十多年的行业经验把握时势，用《骡子和金子》以小博大，下了一招妙棋。
（周伟成）
预判形势果断拍板《骡子和金子》，用一个小人物的长征改变传统话语
回想今年“七一档”，献礼剧播出新政——推荐剧目制，着实让不少卫视好一阵手忙脚乱，不得已的临时编排导致了收视的大幅下降。
就当大多业内人士对新规深感措手不及之时，《骡子和金子》出品和总发行人、晟喜华视董事长周伟成却从中判断到了形势扭转的信号：“这两年影视剧形势多变，一方面资本热钱大量涌入，各种大lP风行，演员被炒成了天价，非专业运作把这个行业搞得乌烟瘴气；但另一方面，国家对电视剧创作中主流价值观、主旋律的要求却从未停止过，并且有加大力度的趋势。”
他判断，对于主题与节庆密切相关并且品质过硬的献礼剧，依然存在很大的市场空间，而今年下半年最重要的宣传节点便是长征。基于这种形势把握，他做出了买断《骡子和金子》版权、独家总发行、独家承担风险的重大决定。
“《骡子和金子》改编自罗宏的同名长篇小说，原著曾经获过广东省五个一工程奖，在同类作品中影响力很大。”2014年，周伟成曾经接触过《骡子和金子》的原著和剧本，很认可这部剧的核心故事。今年拍摄期间去横店看了拍摄情况和片段，发现完成度不错，就决定拿下这部剧：“这部戏原本是横店影视在做，刘志江率领他的团队主导前期拍摄，质量不错，我们加入的时候剧还没有杀青，我就大胆决定：独家总发行、独家承担风险。”凭借对形势的准确预判以及对公司专业能力的自信，周伟成在一个大剧横行的行情下，精准预判，顺势而为，接手了这部并没有耀眼光环的冷门红剧。
今天，《骡子和金子》漂亮的收视成绩证明了他的判断是专业、精准的。
“主旋律并不意味着讲述故事的话语就必须革命，更不意味着可以不重视人物塑造，一切都按套路来。”对于现在观众对革命历史题材影视剧的普遍抵触，周伟成有自己的看法：“我始终认为不是我们的主流价值观不吸引人，而是我们动辄便以非常传统、落后的话语来表现，这才导致观众不买账，不愿看主旋律。主旋律电视剧也是艺术作品，一定要遵循艺术规律来做，不能跟时代脱节，不能跟观众的审美习惯脱节。”
《骡子和金子》讲述了一个草根农民骡子万里追随红军长征队伍归还黄金的传奇故事。以小人物的微观角度切入宏大历史，最初周伟成便是被这种不同以往的话语方式所打动。事实也证明，观众是爱看这种故事，喜欢这种话语表达的。
90天完成制、审、宣、发、播，奇迹背后站着全能团队
虽然认定了《骡子和金子》的市场前景，但是拿着这部8月9日才杀青的戏，如何能赶在10月长征档期前完成全部后期制作、审批与宣发过程，这仍然是一个艰巨的挑战——要知道一部电视剧通常仅后期制作便需要三个月，更不用谈漫长的审查、宣发环节。
“在运作《骡子和金子》的过程中，我们公司几乎是马力全开。多项任务并行，压缩周期，并且承担了从发行后制审批到宣传的所有细节工作。”周伟成介绍说，在签下电视剧的版权后，马不停蹄就来到北京电视节，接触了所有的卫视平台，并在最短的时间内敲定了江苏卫视和安徽卫视两大平台。之后，公司专人带队驻扎北京一个多月，配合导演紧盯后制，从视频到声音，从字幕到特效，一道道把关，保证剧集质量。该剧得到了国家广电总局、浙江省广电局大力支持，9月下旬，这两家主管部门抽调专家，同时展开集中审查，提出修改意见，十一长假公司按照意见进行后期修改，顺利完成了审查，及时拿到了发行许可证。同时，晟喜华视公司自己负责剧宣，10月13日、16日，配合安徽卫视、江苏卫视在北京举办了两个新闻发布会，剧宣海报设计、物料准备，造势文案全部由公司自己完成。
“影视其实是个失之毫厘差之千里的行业，现在做电视剧更是制作、发行、宣传……任何一个部门都必须过硬，这也是我对公司的要求。”在周伟成看来，影视行业是个专业性极强的行当，一个不起眼的差错，就可能带来全局性的失败，而专业性正来自多年的经验积累。
晟喜华视深耕影视行业十余年，管理团队来自浙江卫视，在影视项目把控，拍摄制作的品质，发行和宣传等各个环节具备了深厚的功力。自去年并购上市后，公司业绩呈现井喷式发展，今年晟喜华视已有五部剧在近十家卫视播出，这样的播出量可以挤身行业前十位，这些剧不仅都获得了良好的收视成绩，而且类型丰富。
谨慎调控风险，做大剧的同时布局高品质主旋律
谈及最近被哄抬到惊人的超一线演员身价以及电视剧网络售价，周伟成坦言这所谓“涨势”背后实际上潜藏着太多不专业、不符合市场规律的推力：“大量资本涌入影视行业直接导致了大量的非专业运作。”太多新成立的公司开口就要非“爆款”不做，于是就出现了周伟成口中“3亿投资战争剧”的笑话：“战争剧，在中国做到这个量级究竟要卖给谁？电视剧作为产品是有严格定位的。启动一部电视剧，是要卖给中央台、一线卫视还是二线卫视、省级地面频道？是大制作还是小成本？不同的电视台要求不一样，收视群体也不一样。”周伟成感慨说：“发行里的学问大着呢，没搞清楚就往里面跳，结局很可能就是血本无归，就算大IP、小鲜肉也难挽回败局。”
在他看来，这轮互联网竞价买剧+演员身价激增的疯狂游戏，终将随着资本的回归理性而收场：“视频网站要抢会员，所以花高价买爆款，这可以理解。但是这样的高价和广告、付费根本不成正比，这终将成为一个问题。创作过程，演员分了大头，其他制作人员、包括投资方都不挣钱，这也不会是常态。”
本着这种走势分析，晟喜华视决定近两年要多布局一些与《骡子和金子》类似，由实力演员出演的高品质主旋律作品。事实上，明年重大的宣传节点还有建军90周年、十九大以及改革开放40周年，优秀的主旋律创作市场空间非常可观。
据周伟成介绍，明年晟喜华视将上马4-5个项目。其中，由林永健、蒋欣主演的讲述小人物奋斗史的《下半场赢家》（暂名）今年十二月份便会开机，配合明年十九大与改革开放的节点。还有一部反映共产党成立时期青年共产党人热血生活的《觉醒者》（暂名），目前也已敲定由阎建钢担任导演。另外，一部与公安部合作，讲述打击网信诈骗故事的《闪电行动》，紧扣社会热点，也会是明年的重点项目。
除了反映主流价值的现实与革命历史题材，明年晟喜华视还将与《孤芳不自赏》的团队天津派乐合作，上马一部大投入的古装剧《聂隐娘》。“这部剧不会是一部架空历史剧，更不会是玄幻，而会是一部接地气的历史武侠剧。”周伟成如此介绍说。
周伟成最后强调：做影视就是一场博弈，关键是要找到这个博弈的点、时机。《骡子和金子》把握住了这个时机，所以能以小搏大。做影视真不同于其它行业，真需要有“三头六臂”。这“三头”就是政治头脑、艺术头脑和市场头脑，缺一不可；“六臂”就是六只手，抓项目、抓制作、抓发行、抓宣传推广、抓回款，最后是抓团队，六个环节一个不能少。所以这个行业靠忽悠是不行的，必须练内功，所有的成功背后一定有支撑其成功的坚强实力。
