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《TOP梳妆台》,揭秘美妆直播PGC的“潜规则”

http://www.yule.com.cn 2017-01-06 13:23:13   来源:中国娱乐网   

  日前,天猫美妆、淘抢购联合十一号传媒共同打造的美妆直播综艺《TOP梳妆台》在淘宝直播和优酷直播双平台上线。节目以“TOP榜”为核心,邀请美肤专家、时尚集团编辑和人气网红坐镇,直播推荐优质低价正品美妆护肤产品,带给观众耳目一新的感受。首播双平台观看量突破50万,点赞11.2万,直播中推荐的商品交易量与同时间段未参与的商品相比,同比增长118%,成为美妆PGC直播综艺的全新典范。

  自淘宝发力直播以来,美妆护肤品类一直是UGC与PGC的内容焦点。《TOP梳妆台》抓住了最受淘宝用户关心的内容方向,直击淘宝用户低价买正品、以最便捷的方式选择最适合自己产品的心理痛点,联合专业人士共同提供解决方案;针对淘宝用户选货难、比价难、下单难的几难状况,一一进行有针对性的内容设置;以靠谱的护肤品购物指南、最优惠的正品购物渠道、最“有货”的护肤节目和最“真实”的直播现场打造最具公信力的品牌直播,牢牢抓住用户,《TOP梳妆台》在众多直播中脱颖而出,收获良好成绩与口碑。

  发布最具公信力的TOP榜单,联合权威人士专业背书

  《TOP梳妆台》联合天猫美妆、时尚Cosmo编辑、明星美妆专家共同发布最具公信力的美妆护肤品榜单“TOP榜”,首次直播聚焦日韩护肤品,推出《日韩护肤扫货TOP榜》。借助机构与专家的权威性与专业性,结合销售大数据、用户反馈等,为优质产品背书,实现了专业度与信任度的高度统一。

  在产品方面,《TOP梳妆台》非“正品”不合作,非正规品牌的官方商家不合作,从源头上确保直播销售产品的品质;同时直播中出现的所有的产品都在直播同时上线淘抢购平台,为用户提供最低价或优惠力度最高的福利。《TOP梳妆台》首次直播的产品以年轻女性挚爱的日韩护肤产品为主题,兰芝气垫BB霜、所望身体乳、美迪惠尔针剂面膜、toocoolforschool鸡蛋面膜、V7素颜霜等优质产品均为主打推荐产品。据悉,《TOP梳妆台》接下来还将推出不同主题的TOP榜榜单,实现与更多品牌产品的全面合作。

  场景式营销唤醒观众购买心理

  《TOP梳妆台》用场景式营销,直击产品特点和功效,通过实验来演示、唤醒观众购买心理,以火烧面膜和皮肤水分对比为例,专家和明星用这两种手段直观展示产品的质量和美肤观感,直接刺激观众购买心理,加速消费者到店、加购与下单等一系列行为;同时,嫁接淘宝直播和优酷直播边看边买的功能,双双提升了消费者的购物体验 。

  双平台直播的流量叠加 全渠道推广对接目标人群

  出品《TOP梳妆台》的十一号传媒,2016年下半年曾成功运营全网首挡全明星美食直播节目《茜你一顿饭》,其直播专业团队的制作实力也在《TOP梳妆台》得到了充分体现。

  在淘宝、优酷的双平台直播流量叠加之外,节目加强全网多平台推广,以一二线城市年轻女性人群为基础,最大化覆盖三四线城市具有购买力的人群;同时与多个美妆时尚类APP、论坛为重心,进行目标性强、针对性强的投放;外部推广渠道的全面打通与下沉,最大化《TOP梳妆台》及商家产品的品牌信息露出与扩散。

  美妆直播第一PGC栏目 品销合一全新升级

  网络直播是电商营销的新蓝海,与传统的“直播+网红+电商”不同,《TOP梳妆台》旨在打造以专业为核心的优质“直播+内容+电商”美妆直播PGC栏目,通过美妆专家、美容编辑和明星的合力,通过天猫美妆和时尚杂志的双重加值,通过具有公信力的“TOP榜”,通过全渠道的信息传播,为品牌带来积极有效的曝光,最短时间、最大程度为商家和产品提升品牌影响力,让受众在对《TOP梳妆台》品牌产生的信任感之上,转化为对直播中出现商家及推荐产品品牌的信任感,从而转化购买,为商家带来真正“品销合一”的全新升级。

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