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随着整个O2O市场的成熟及用户趋于理性，单纯靠补贴吸引用户的阶段已是过去式，对用户的服务和内容差异化成为当下竞争重点。这背后，考验的是O2O平台对用户喜好的数据挖掘及利用技术赋能商家的能力。近日，记者从贴近百度糯米的消息人士独家获知，经过半年之久的技术赋能商家探索，百度糯米电影业务已经率先扭亏为盈。
百度副总裁、百度糯米总经理曾良曾在2016年底接受媒体采访时表示，2017年将成为O2O行业回归商业本质的元年。令人意想不到的是，2017开年百度糯米就交出了一份漂亮答卷。
记者了解到，早在去年7、8月份，百度糯米就开始聚焦在商家赋能，用平台技术流量帮助商家做好会员管理和营销推广。而在商家赋能理念的指导下，作为百度糯米重要垂直品类的百度糯米电影也早已摒弃票补这样简单粗暴的方式，通过大数据技术赋能商家影院，在会员票务卖品信息一体化解决方案、影院商圈阵地广告、影片精细化发行等领域，探索出了一条利用互联网思维、技术平台流量优势渗透电影产业上下游的商家赋能创新之路。
赋能影院：打造会员、票务、卖品、信息一体化解决方案
众所周知，中国影院核心的收入来源是票房，会员、卖品和广告构成影院的三大非票收入但占比极低。百度糯米影业能够通过整合百度糯米、百度地图、爱奇艺、百度贴吧及百度搜索、手机百度的零散的用户需求，打包聚合输出给影院，将百度生态内线上人流转化为影院现金流，提升影院的核心票房收入。
据介绍，除帮助影院提升票房收入外，百度糯米影业还利用互联网平台的独有优势与影院建立连接。2015年4月底，百度糯米影业率先推出影院联名会员卡，并成为万达首家电商会员合作伙伴，此外还跟星美、大地、中影、保利、沃美等近20家优质院线推出联名会员卡，目前拥有二百多万会员。
同时，百度糯米影业还联合中影、星美、大地、金逸等十几家院线推出超级影院商城，助力影院可乐爆米花等卖品及热映影片衍生品的线上销售，帮助影院降低人力运营成本实现收入多元化。数据显示，中国观众年均观影频次为4.8，百度糯米影院联名会员年均观影频次为12，成功为影院培育了大量高粘度、高观影频次的用户。
智能营销：用互联网思维改变影院和商圈阵地广告
2017年初，百度糯米影业推出了以影院和商圈为核心的全新智能营销生态系统，目前已与腾讯游戏、网易游戏、蒙牛、招商银行、华为、魅族等数家广告主达成合作协议，通过大数据技术实现分时定价、动态定价，助力其提升影院广告投放效率，预计未来三年内可与合作伙伴分成30亿。
CTR市场研究-媒介智讯数据显示，2016年上半年电影广告市场整体规模近200亿，影院媒体广告增幅达77.1%。早在2015年，百度糯米影业在影院广告方面即有布局，并于今年年初成功整合全国1000余家优质院线大屏资源进行云端化集中管理，利用大数据技术实现分时定价、动态定价。
据介绍，百度掌握国内最先进核心的“百度大脑”技术，拥有由6亿+百度用户画像数据汇聚而成的大数据，包含用户通过互联网、移动互联网所产生的搜索、LBS、APP、O2O、社交等多个领域的数据。此外，百度糯米影业自身还拥有8千余万购票用户，覆盖观影用户的年龄、性别、地域、星座、观影频次、观影偏好等维度。百度糯米影业通过各大商圈的LBS数据、专业票房预测数据和影院“黄金眼”实时人流数据进行分析，将在广告领域成熟的经验输入到影院阵地广告营销中，不仅解决了传统价格机制痛点，更搭建集覆盖、触达、转化、创新、效果衡量于一体的良性、健康的O2O营销生态，帮助广告主提升广告投放效率。
着力发行：精细化发行网络助力影片排片
在影片发行领域，互联网平台联合发行已是大势所趋。而且，在影片推广指引用户购票，通过实时数据监测为影片发行科学指导等方面，互联网平台均起着积极的作用。当疯狂票补向理性地提供差异化的内容和服务转变，依托大数据因地制宜，在不同的城市不同的影城制定不同的营销发行策略变的尤为重要。
据了解，在影片发行方面，基于百度特有的代理商体系，百度糯米影业构建了影片精细化发行网络，并以平台实时数据监测，对影院排片带来科学指导。在发行团队方面，百度糯米影业的发行地网深度渗透四五线城市，国内330个地级城市均有百度的专职人员进行发行推进工作，大规模的发行团队有效覆盖影片发行区域；在渠道方面，百度糯米影业能以票务、广告、卖品、衍生品多个业务来助推发行；在管理方面，百度糯米影业拥有高度互联网化的系统和工具，对排映的沟通和指导能精细到影院级别；在客情关系方面，百度的发行人员会一直跟进到影院排片落地，和影院一线形成了良好的客情关系。此外，百度糯米影业通过多个项目沉淀下来的海量大数据，能更精准地洞察当地观众的观影习惯、影院适合播放的影片。
据介绍，2016年，上百部影片与百度糯米影业达成战略营销合作。以影片《魔兽》为例，百度糯米影业通过大数据用户画像洞察目标人群，并对观影摇摆不定的人群进行转化，使票房营销转化率大幅提升。今年春节档期间，百度糯米影业通过全面的互联网大数据以及粉丝经济的运作助力影片《功夫瑜伽》宣发，帮助宣发人员进行精准营销，实现口碑发酵，更通过票房应援榜将粉丝对明星的热情直接转化为票房，助力《功夫瑜伽》凭借口碑实现票房逆袭。
业内人士分析认为，互联网平台应该利用其独有的流量资源和创新思维为传统产业注入新的活力。O2O发展至今，行业共享红利远不止于互联网与传统产业共分蛋糕，互联网平台完全可以利用互联网思维为传统产业赋能加持做大市场。百度糯米作为中国领先的本地生活服务平台，提出的商家赋能解决方案在电影领域的应用，树立了互联网平台尊重电影行业规律，通过技术优势及创新思维连接、优化电影行业各个环节实现盈利的标杆。未来，希望看到百度糯米通过大数据技术赋能商家在更多其它行业领域实现变现。
